El playbook de AI SDR: de listas frías a reuniones calificadas
Cómo diseñar un sistema de prospección asistido por IA que convierte demanda en reuniones comerciales calificadas.
Jesús Barazarte
Founder & Growth Lead
La prospección B2B dejó de ser un juego de volumen. Los equipos que crecen combinan señales de intención, personalización a escala y agentes que trabajan 24/7.
1. Define el sistema antes que la herramienta
Mapea ICP, señales de compra y el momento exacto en que un humano debe entrar a la conversación.
2. Personalización basada en contexto
Los agentes deben usar datos de la empresa, del rol y del momento de mercado para construir mensajes relevantes.
3. Mide reuniones, no envíos
La métrica norte es reuniones calificadas por cuenta objetivo, no correos enviados.
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